Preise und Margen im Print-on-Demand-Geschäft
Legen Sie unter „Produkte → Produktkatalog“ den Verkaufspreis über den Basis-Einkaufspreis der jeweiligen Variante fest, damit die Marge nach Abzug der Stripe-Gebühren positiv bleibt – die Basis-Einkaufspreise von Prodigi oder Gelato sind schreibgeschützt; legen Sie für jede Größe einen separaten Preis fest, wenn sich die Katalog-SKUs unterscheiden.
Ihr Verkaufspreis abzüglich der Grundkosten des Anbieters ergibt die Marge. Legen Sie den Preis hoch genug an, um die Stripe-Gebühren, gelegentliche Rabatte und Ihren Zeitaufwand zu decken – nicht nur die Druckkosten selbst.
Voraussetzungen
Dashboard → Produkte → Produktkatalog → POD-Produkt → Preisfelder
Was Sie hier sehen
Preisfelder: Grundkosten des Anbieters (oft schreibgeschützt), Verkaufspreis, Anzeige der geschätzten Marge pro Variante.
Beispiel aus der Praxis: ein Produkt, mehrere Katalogvarianten
Wenn Sie ein Druckprodukt aus dem Plattformkatalog hinzufügen (Produkte → Produktkatalog → Druckprodukt hinzufügen), wählen Sie eine oder mehrere Varianten aus. Jede Variante ist eine Anbieter-SKU mit eigenen Grundkosten – also dem Preis, den der Druckpartner für diese Größe und dieses Material berechnet. Die folgenden Zahlen sind Beispiele; verwenden Sie bei der Festlegung der Verkaufspreise die in Ihrem Dashboard angezeigten Basiskosten.
Szenario: Sie erstellen ein einzelnes Shop-Produkt namens „Studio-Wanddrucke“ und fügen diese Varianten hinzu, sodass Käufer an der Kasse eine Größe und ein Material auswählen können.
Fine Art – Enhanced Matte (GLOBAL-FAP-*)
- 8×10 – Artikelnummer
GLOBAL-FAP-8X10– Grundkosten 9,00 $ - 16×20 — Artikelnummer
GLOBAL-FAP-16X20— Grundpreis 13,00 $
Aufgespannte Leinwand (GLOBAL-CAN-*)
- 8×10 — Artikelnummer
GLOBAL-CAN-8X10— Grundpreis 17,00 $ - 16×20 — Artikelnummer
GLOBAL-CAN-16X20— Grundpreis 42,00 $
Labor-Luster – C-Type (GLOBAL-PHO-*-PRO)
- 8×10 — Artikelnummer
GLOBAL-PHO-8X10-PRO— Grundpreis 2,50 $
Beispiel-Verkaufspreise (nur Druckmarge)
Bepreisen Sie jede Variante separat – die Herstellung von Leinwanddrucken ist bei gleicher Größe teurer als die von Kunstdrucken. Beispielpreise, die auf eine solide Marge für den Druck selbst abzielen (vor Stripe-Kartengebühren und etwaigen Plattformgebühren Ihres Tarifs):
| Variante | Grundkosten | Beispiel-Verkaufspreis | Druckmarge (Verkaufspreis − Grundkosten) |
|---|---|---|---|
| FAP 8×10 | 9,00 $ | 29,00 $ | 20,00 $ |
| FAP 16×20 | 13,00 $ | 45,00 $ | 32,00 $ |
| CAN 8×10 | 17,00 $ | 59,00 $ | 42,00 $ |
| CAN 16×20 | 42,00 $ | 109,00 $ | 67,00 $ |
| PHO 8×10 PRO | 2,50 $ | 19,00 $ | 16,50 $ |
Stripe-Plausibilitätsprüfung: Bei einem 29,00 $-Verkauf eines Kunstdrucks betragen die Kreditkartengebühren etwa 1,14 $ (2,9 % + 0,30 $). Ihre Marge von 20,00 $ pro Druck deckt diese Gebühr noch ab und lässt Spielraum für Rabatte oder Steuern.
Mindestpreis: Der Katalog blockiert möglicherweise Verkaufspreise unterhalb einer Plattform-Mindestgrenze (abgeleitet aus den Grundkosten und der Plattformgebühr Ihres Tarifs). Wenn eine Variante nicht rentabel ist, erhöhen Sie den Verkaufspreis, bis die Marge positiv bleibt.
Verwandter Katalog: Wandkalender
Kalender verwenden andere Artikelnummern – zum Beispiel A4 mit Datumsangabe CALENDAR-A4-L-DATED zu Grundkosten von 9,95 $. Legen Sie die Preise für jedes Produkt separat fest; übernehmen Sie den Verkaufspreis für 8×10-Kunstdrucke nicht einfach auf einen Kalender, ohne die Grundkosten zu überprüfen.
Umsetzungsschritte
- Öffnen Sie Ihr POD-Produkt im Produktkatalog.
- Notieren Sie sich die Grundkosten des Anbieters für die Standardgröße (vergleichen Sie die Varianten in der Tabelle oben, wenn Sie dieselben Katalog-SKUs verwenden).
- Recherchieren Sie die Verkaufspreise der Konkurrenz für ähnliche Drucke.
- Legen Sie den Verkaufspreis so fest, dass die Marge nach Abzug der Stripe-Gebühren (oft etwa 3 %) positiv bleibt.
- Zeigen Sie den für Kunden sichtbaren Preis auf der öffentlichen Produktseite in der Vorschau an.
- Passen Sie jede Größenvariante an, wenn die Grundkosten abweichen (z. B. CAN 16×20 Grundkosten 42 $ gegenüber FAP 16×20 Grundkosten 13 $).
- Dokumentieren Sie Ihre Margenregel für zukünftige SKUs.
Was Sie sehen werden
Profitable Verkaufspreise für jede Variante, bevor Sie das Produkt bewerben.
Preisänderungen beim Anbieter
Partner aktualisieren die Grundkosten gelegentlich – überprüfen Sie die Verkaufspreise erneut, wenn Sie Benachrichtigungen über Kostenänderungen erhalten.
Umsatzsteuer
Die Steuerregelungen variieren je nach Region; konsultieren Sie einen Steuerberater bezüglich Nexus und Abführungspflichten.
Überprüfung Ihrer Einstellungen
- Grundkosten und Verkaufspreis sind für Ihre POD-SKU festgelegt.
- Die Marge ist berechnet und dokumentiert.
- Im öffentlichen Shop wird der beabsichtigte Preis angezeigt.